Détail de l'éditeur
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Cet ouvrage tout en couleurs est un recueil de travaux pratiques pour découvrir et maîtriser Excel, de la prise en main des versions 2007-2010 à la mise en oeuvre de ses outils avancés : Découverte de l'interface, création et gestion d'un[...]
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Synthèse sur la gestion de trésorerie dans ses deux grands axes d'action : la gestion des liquidités et la gestion des risques financiers, en mettant l'accent sur le cash management et l'affacturage. (Source : Electre)
Ouvrage
Un point sur l'impact de l'ubérisation : la mise en contact direct et un service immédiat entre un prestataire et un client via une plate-forme numérique recevant le paiement, prélevant sa commission et payant le prestataire en fonction de l'éva[...]
Ouvrage
Un ensemble de données théoriques sur les fondements de la créativité en entreprise et de sa pratique. Outre des réflexions de fond, illustrées de nombreux exemples, l'auteur propose des modèles opérationnels et des outils concrets. (source Electre)
Ouvrage
Présentation d'un outil de mesure de la performance des systèmes d'information au sein des entreprises (la méthode IC-Val) et d'une méthode pour évaluer la valeur immatérielle produite par ces systèmes. Avec une étude de cas d'une société de ser[...]
Ouvrage
Qu'il soit artisan, contremaître ou cadre dirigeant, votre patron a besoin de salariés motivés et épanouis donc efficaces et créatifs, capables de l'aider à trouver des idées novatrices qui lui permettront d'accroître son bénéfice ou tout simple[...]
Ouvrage
S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil, c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présent[...]
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Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociat[...]
Ouvrage
Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professio[...]
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Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. (source Electre)
Ouvrage
Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l'acte commercial pour construire et défendre l'offre, ou suscite[...]
Ouvrage
Vous n'avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n'est pas votre point fort : ce livre est fait pour vo[...]
