| Titre : | La boîte à outils du commercial |
| Auteurs : | Pascale BELORGEY, Auteur ; Stéphane MERCIER, Auteur |
| Type de document : | Ouvrage |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris [France] : Dunod, 2013 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-058761-2 |
| Format : | 1 vol. (192 p.) / fig., tabl., couv. ill. / 24 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 734 (Vente / Négociation) |
| Catégories : |
Thésaurus du Management AGENT COMMERCIAL ; CADRE COMMERCIAL ; VENTE |
| Résumé : |
Construit autour de 3 grands axes : organiser son action commerciale, vendre, négocier. L'ouvrage passe en revue les méthodes de prospection afin de bien cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, mais aussi bien préparer la négociation d'une affaire. (Source : Electre) |
Exemplaires physiques (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 101638 | 734 BEL-2013 | Imprimé | Bibliothèque | Marketing | Disponible |
