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Détail

Titre :	Marques B to B
Auteurs :	Philippe MALAVAL, Auteur ; Christophe BENAROYA, Auteur
Type de document :	Ouvrage
Editeur :	Montreuil [France] : Pearson, 2010
Collection :	Management en action
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7440-7472-1
Format :	259 p. / 24 cm
Note générale :	B to B = Business to business La couv. porte en plus : "une politique de marque pour prospérer dans la chaîne de la valeur" Notes bibliogr. Index
Langues:	Français
Index. décimale :	735 (Marketing industriel / Business to business)
Catégories :	Thésaurus du Management MARKETING INDUSTRIEL
Résumé :	Plus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux États-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du management de la marque en B to B. Intégrant les dernières pratiques et les résultats des recherches les plus récentes, ce livre à visée opérationnelle définit de nouvelles voies stratégiques pour mener la politique de marque en B to B selon le destinataire final. /> B to B : la cible visée est l'organisation cliente sans qu'il soit possible d'identifier spécifiquement des bénéficiaires individuels. /> B to B to C : la marque s'adresse aux clients consommateurs des produits finis fabriqués par l'organisation cliente. /> B to B to E : la marque se destine in fine aux employés de la structure cliente, privée ou publique. /> B to A to U : la marque cible un usager d'une administration, et non pas un consommateur. Pour la première fois, une approche synthétique et clairement orientée B to B offre des perspectives utiles et opérationnelles pour gérer la marque fournisseur. (source: Moccam)