| Titre : | Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser... |
| Auteurs : | Serge ROUVIERE, Auteur |
| Type de document : | Ouvrage |
| Editeur : | Paris [France] : Dunod, 2012 |
| Collection : | 100% pratique entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-057070-6 |
| Format : | 182 p. |
| Note générale : |
En appendice, choix de documents
Glossaire |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 735 (Marketing industriel / Business to business) |
| Catégories : |
Thésaurus du Management CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE |
| Résumé : | Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professionnalisation des acheteurs, les commerciaux b to b ont besoin de conseils pratiques, d'exemples terrain , pour améliorer leur performance commerciale. Pour cela il est essentiel qu'ils utilisent au mieux leur temps pour atteindre plus facilement leurs objectifs, qu'ils sachent répondre aux demandes non contractuelles de leurs clients et qu'ils maîtrisent leurs émotions et celles de leurs clients en toutes circonstances.(source: Moccam) |
Exemplaires physiques (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 106092 | 735 ROU-2012 | Imprimé | Bibliothèque | Marketing | Disponible |
