| Title: | Néo-gociation : apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences |
| Authors: | Yann DUZERT, Author ; Laure JAUNAUX, Author ; Estelle KOENIG, Author |
| Publisher: | Montreuil [France] : Pearson, 2020 |
| ISBN (or other code): | 978-2-7440-6757-0 |
| Size: | 180 p. / 24 cm ou VitalSource |
| Languages: | French |
| Class number: | 160 (Sciences du comportement) |
| Descriptors: |
Thésaurus du Management COGNITIVE SCIENCE ; CONFLICT ; DECISION MAKING ; NEGOTIATION |
| Abstract: | Une méthode de négociation fondée sur la reconnaissance des différents types de personnalités, tels l'autoritaire, le contrôleur ou le facilitateur, afin d'adapter son comportement. Elle se compose de quatre étapes et dix éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et des travaux de D. Kahneman sur le processus de décision est mis en lumière. (source Electre) |
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| Barcode | Call number | Media type | Location | Section | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| 205386 | 160 DUZ-2020 | Imprimé | Bibliothèque | Ressources humaines | Available |
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