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Title:
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Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente
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Authors:
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Nicolas CARON, Author ;
Frédéric VENDEUVRE, Author
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Material Type:
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Book
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Edition statement:
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3ème éd.
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Publisher:
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Malakoff : Dunod, 2019
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ISBN (or other code):
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978-2-10-079133-0
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Size:
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578 p. / 25 cm
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Languages:
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French
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Class number:
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734 (Vente / Négociation)
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Descriptors:
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Thésaurus du Management
GUIDE
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HANDBOOK
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SALE
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SALES TECHNIQUE
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Abstract:
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Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. (source Electre)
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Contents note:
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Bibliogr. p. 555-556. Index
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