| Title: | Techniques de vente |
| Authors: | Fabrice CASTIER, Author |
| Material Type: | Book |
| Publisher: | Paris [France] : Gualino, 2019 |
| ISBN (or other code): | 978-2-297-07865-8 |
| Size: | 44 p. |
| General note: | Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat |
| Languages: | French |
| Class number: | 734 (Vente / Négociation) |
| Descriptors: |
Thésaurus du Management SALE ; SALES TECHNIQUE ; SALESMAN |
| Abstract: | 14 fiches sur les techniques de vente. Qu'est ce que la vente ? Le plan de vente. Le premier contact. La découverte des besoins. Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix. Le traitement des objections. Traiter l'objection prix. Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre. Témoignage de vendeur. (source : 4ème de couverture). |
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| Barcode | Call number | Media type | Location | Section | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| 205244 | 734 CAS-2019 | Imprimé | Bibliothèque | Marketing | Available |
