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Résumé :
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Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices ! Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour : ? optimiser votre prospection, ? construire une offre commerciale attractive, ? définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, ? améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, ? vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement. Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec : ? des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières, ? de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité. Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité ! (source 4ème de couverture)
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