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Titre :
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Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente
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Auteurs :
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Alain FOSSIER, Auteur ;
Odile LETRILLART-BENARD, Auteur
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Type de document :
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Ouvrage
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Mention d'édition :
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27ME 2D;
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Editeur :
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Malakoff : Dunod, 2017
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-075890-6
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Format :
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XVI-287 p. / ill. / 24 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 287
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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734 (Vente / Négociation)
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Catégories :
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Thésaurus du Management
CADRE COMMERCIAL
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FORCE DE VENTE
;
GESTION DU MARKETING
;
GUIDE
;
LEADERSHIP
;
VENDEUR
;
VENTE
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Résumé :
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Cette présentation du rôle du manager commercial montre l'importance de la dimension humaine et de la qualité relationnelle de cette fonction dont la mission est d'apporter l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaires à l'équipe pour atteindre ses objectifs. (source Electre)
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