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Title:
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Savoir défendre ses idées...et influencer les autres
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Authors:
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John DALY, Author ;
Michel LE SEAC'H, Translator
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Material Type:
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printed text
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Publisher:
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Montreuil [France] : Pearson Education France, 2014
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ISBN (or other code):
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978-2-7440-6621-4
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Size:
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VII-392 p. / ill. / 24 cm
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General note:
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1ère édition en 2011, sous le titre : Advocacy. Championing ideas and influencing others
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Languages:
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French
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Original Language:
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English
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Class number:
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160 (Sciences du comportement)
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Descriptors:
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Thésaurus du Management
DECISION
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GROUP COMMUNICATION
;
GROUP DYNAMICS
;
NEGOTIATION
;
PERSUASION
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Abstract:
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Fondé sur les recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, l'ouvrage montre comment défendre ses idées et influencer son auditoire, en fonction de différents facteurs : contexte de communication, type de message, nature et intérêt de l'audience, enjeux émotionnels, etc.
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Contents note:
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Index
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