| Titre : | Négocier plus, négocier mieux : Savoir créer et partager la valeur |
| Auteurs : | Éric de COZAR, Auteur ; Frédéric VENDEUVRE, Auteur |
| Type de document : | Ouvrage |
| Editeur : | Paris [France] : Dunod, 2013 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-059986-8 |
| Format : | 1 vol. (XI-195 p.) / graph., couv. ill. en coul. / 24 cm |
| Note générale : |
En appendice, termes de négociation en anglais.
Bibliogr. et webliogr. p. 177. Glossaire français-anglais. Index. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 734 (Vente / Négociation) |
| Catégories : |
Thésaurus du Management NEGOCIATION ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE |
| Résumé : |
Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité.
Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail. Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ? Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction. (4e de couverture) |
| Note de contenu : |
1. Ce qu'un bon négociateur doit savoir
2. Préparer la négociation 3. Conduire la négociation |
Exemplaires physiques (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 106849 | 734 COZ-2013 | Imprimé | Bibliothèque | Marketing | Disponible |
