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Library items with class number 735 (9)

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Reference Handbook in terms of interorganisational Marketing, written by experts from the field, Business to Business Marketing is adapting the Marketing fundamentals to the different BtoB contextes, for the three necessary steps: Surveys and Re[...]![]()
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Paul BELLEFLAMME, Author ; Martin PEITZ, Author | Cambridge [Royaume Uni] : Cambridge University Press | 2015Thoroughly revised according to classroom feedback, Industrial Organization: Markets and Strategies offers an up-to-date and rigorous presentation of modern industrial organization that blends theory with real-world applications and derives impl[...]![]()
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This upper-level undergraduate text provides an introduction to industrial organization theory along with applications and nontechnical analyses of the legal system and antitrust laws. Using the modern approach but without emphasizing the mathem[...]![]()
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92 outils pour prendre 18 décisions clés. Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adop[...]![]()
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Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation cl[...]![]()
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Philippe MALAVAL, Author ; Christophe BENAROYA, Author | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2013Les aspects majeurs du marketing interentreprises. Les études de marché, la communication, la conception d'un produit, le choix du canal de distribution, la gestion des forces de vente, ainsi que la maintenance, la veille, les normes, le design,[...]![]()
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Philippe MALAVAL, Author ; Christophe BENAROYA, Author ; Jacques DIGOUT, Associate ; Gabriel SZAPIRO, Associate | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2017Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle de tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses [...]![]()
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Philippe MALAVAL, Author ; Christophe BENAROYA, Author | Montreuil [France] : Pearson | Management en action | 2010Plus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux États-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du managemen[...]![]()
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Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professio[...]