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Ouvrage
John TRUBY, Auteur ; Muriel LEVET, Traducteur ; Ollivier POURRIOL, Directeur de publication | Neuilly sur Seine : Ed. Michel Lafon | 2016Raconter une histoire ne s'improvise pas. La narration est un artisanat qui, avant de pouvoir prétendre à l'art, exige le respect de règles que John Truby a rassemblées dans cette Anatomie du scénario. Sa méthode unique nous fait entrer dans les[...]
Ouvrage
S'adressant plus particulièrement aux entrepreneurs et aux employés, l'auteur présente une démarche pour influencer son public, pour gagner sa sympathie et son intérêt pour une cause. Il donne des clés pour faire durer cet "enchantement" et pour[...]
Ouvrage
Cet ouvrage traite de l'utilisation de la communication narrative en environnement professionnel. Le storytelling permet de rédiger et de diffuser une communication efficace. Qu'il s'agisse de promotions, de communication interne, professionne[...]
Ouvrage
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: "Je vais réfléchir…"? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente? Bon[...]
Ouvrage
43 règles d'or pour convaincre sans en avoir l'air ! #4 Boostez votre crédibilité #11 Adoptez un état d'esprit positif: si vous y croyez, on y croit ! #14 Trouvez ce qui vous réunit, mais sans surjouer #17 Écoutez, c'est la c[...]
Ouvrage
Manuel pratique s'inspirant des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Son auteur montre, exemples à l'appui, que la manipulation n'est guère efficace pour convaincre son auditoire. Il donne des conseils concernant la pr[...]
Ouvrage
The key to success in life and business is to become a master at Conversational Intelligence. It's not about how smart you are, but how open you are to learn new and effective powerful conversational rituals that prime the brain for trust, partn[...]
Document électronique
This new edition of a popular guide to Neuro-Linguistic Programming draws on the latest neuroscience findings to give you a better understanding of NLP, and what it can do for you both professionally and personally. It introduces the foundations[...]
Ouvrage
Kathleen Kelley REARDON, Auteur ; Richard LUECKE, Auteur | Boston [Etats-Unis] : Harvard Business Review Press | 2020Le monde de la gestion d'entreprise est constitué d'autorité, d'influence et de persuasion. Les auteurs indiquent comment exploiter les sources de pouvoir et présentent trois incontournables pour exercer son influence : une présentation percutan[...]
Ouvrage
Ralph TENCH, Auteur ; Liz YEOMANS, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2014Exploring Public Relations is the definitive academic text on Public Relations. Now in its third edition, the book is essential reading on courses in PR at undergraduate and postgraduate level. It continues to provide a critical analysis of the [...]
Ouvrage
Ralph TENCH, Auteur ; Liz YEOMANS, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2017This text is the definitive academic guide on public relations and one of the only texts on the market to take this particular approach to the field. It offers critical analysis of the subject, blended with theory and real-life application, maki[...]
Ouvrage
Corine WAROQUIERS, Auteur ; Sylvain BUREAU, Auteur ; Nicolas GROS ; Nicolas GROS, Illustrateur | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2018Ce livre est pour vous si : ¤ Vous avez un projet à présenter clairement. ¤ Vous voulez qu'on se souvienne de vos propos. ¤ Vous devez convaincre votre public. Vous y trouverez tout ce qu'il faut savoir sur le pouvoir du storytelling et l'im[...]
Ouvrage
Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les six secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres, et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. (source Electre)
Ouvrage
Présentation d'une nouvelle forme de marketing qui s'appuie sur les neurosciences pour cerner le comportement des consommateurs et influencer leurs décisions. Avec de nombreuses études de cas : Nestlé, Pepsi, Danone, Colgate, Unilever, etc. En s[...]
Versions multiples
Eric SINGLER, Auteur ; Cass SUNSTEIN, Auteur ; Olivier OULLIER, Préfacier, etc. | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2019Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l'efficacité d'une campagne de santé publique ou encourager la population à réduire sa conso[...]
